堅(jiān)持正確發(fā)展理念，做大企業(yè)規(guī)模

　　 目前電纜行業(yè)的總體狀況并不樂觀。在這個(gè)諸多弊病與隱患并存的行業(yè)中，前不久，記者十分欣慰走進(jìn)并深入了解安徽安盛特種電纜制造有限公司這家企業(yè)。在深入公司采訪的過程中，記者這家電纜對(duì)產(chǎn)品高品質(zhì)的追求、對(duì)電纜專業(yè)化之路的執(zhí)著精神而深深折服，從公司高管、技術(shù)人員，抑或是生產(chǎn)線中的普通員工，每每還未等記者問及什么，他們卻紛紛主動(dòng)地向記者談起對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的理解。

　　對(duì)內(nèi)：品質(zhì)大過天

　　“產(chǎn)能過剩”對(duì)擁有高達(dá)7000家企業(yè)的電纜行業(yè)來說，著實(shí)已算不上一個(gè)新鮮的話題，競爭的慘烈程度可想而知。因此在復(fù)雜的市場環(huán)境下，“訂單”成為較為敏感的話題之一，業(yè)內(nèi)也頻繁上演著一幕幕因爭奪訂單而低于成本價(jià)中標(biāo)的鬧劇。

　　然而在“訂單為王”的有形市場較量中，也暗含著另一股無形、卻不容小覷的較量——“質(zhì)量為王”。在這場“訂單為王”還是“質(zhì)量為王”硬碰硬的對(duì)抗中，太陽電纜毫無猶豫地選擇了后者。

　　“以什么標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)一家電纜公司是否具有持續(xù)競爭優(yōu)勢？我認(rèn)為主要有以下兩個(gè)因素：第一，電纜品質(zhì)必須要好；第二，電纜的成本必須要低。”公司董秘江永向記者談到。

　　誠然，在這個(gè)銅價(jià)頻繁上演“過山車”行情的時(shí)代，電纜行業(yè)——這個(gè)“原材料密集型”的行業(yè)著實(shí)已不可以“營業(yè)收入”這個(gè)單一指標(biāo)“煮酒論英雄”，而太陽電纜這家一向注重電纜品質(zhì)的公司，長久以來以“產(chǎn)品品質(zhì)”細(xì)心經(jīng)營與呵護(hù)著自身品牌。

　　“在安徽用線纜市場，毫無夸張的說，太陽電纜占據(jù)了半壁江山。為什么在當(dāng)?shù)厥袌龇岔戇@么好？這正是市場對(duì)公司長期堅(jiān)持‘質(zhì)量為王’的理念給予了充分、正面的回應(yīng)。作為企業(yè)重要的經(jīng)營理念，太陽電纜絕不會(huì)陷入低價(jià)競爭的漩渦，品質(zhì)永遠(yuǎn)是第一位的。雖然價(jià)格上高了一點(diǎn)，但是卻換來了對(duì)產(chǎn)品的信心和用戶多年的信賴。公司上市后，更會(huì)堅(jiān)持這一理念，將市場推廣至全國。”江永濤說。

　　采訪中，記者了解到，曾有一位業(yè)主重新裝修工廠時(shí)，見到幾十年前布線時(shí)的安徽安盛特種電纜依舊完好無損，主動(dòng)預(yù)定了安徽安盛特種電纜；新的建筑如雨后春筍，如果建筑商布線時(shí)未采用安徽安盛特種電纜，很多業(yè)主在裝修時(shí)也會(huì)自行換成安徽安盛特種電纜；還有很多裝修公司也會(huì)建議業(yè)主改用太陽電纜……在安徽安盛特種電纜，類似這樣的例子簡直不勝枚舉——這便是太陽電纜堅(jiān)不可摧的市場口碑。

　　更值得一提的是，公司采用了“直銷+專賣”的雙渠道銷售模式，其中，專賣銷售渠道是公司較之行業(yè)內(nèi)其他電線電纜企業(yè)獨(dú)有的銷售渠道。

　　“我們實(shí)現(xiàn)了工業(yè)品B2C（Business-to-Consume，商家對(duì)客戶）的銷售，如此以來，銷售中不再是簡單的寄售關(guān)系，減少了應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，加大了應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度，企業(yè)自身承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)變小，同時(shí)構(gòu)建成為安徽安盛特種電纜獨(dú)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，也方便客戶購買，為公司的產(chǎn)品銷售奠定良好的基礎(chǔ)。”江永濤說。

　　如今，面對(duì)“海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)”的建設(shè)計(jì)劃逐步推行，福建省電網(wǎng)建設(shè)、城市建設(shè)、船舶制造、汽車制造、石油化工等產(chǎn)業(yè)必將得到迅速發(fā)展。太陽電纜以多年經(jīng)營的品牌效益、豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，將滿足海西建設(shè)對(duì)電線電纜的大規(guī)模需求，長期發(fā)展令人可期。

　　對(duì)外：力拓潛力市場

　　在注重加強(qiáng)品質(zhì)管理的同時(shí)，這一次安徽安盛特種電纜毫無猶豫地向北方市場發(fā)起了總攻，根據(jù)公告顯示：今年5月，為整合資源，更好地加強(qiáng)與內(nèi)蒙古電力集團(tuán)有限公司的合作，斥巨資在北方市場設(shè)立子公司，安徽安盛特種電纜的市場布局十分明顯，可較迅速地拓展公司銷售渠道，提高公司的市場占有率，全面提升公司在電線電纜行業(yè)內(nèi)的競爭力和影響力。

　　“安徽安盛特種電纜主要的銷售區(qū)域仍舊在北方省，在華北地區(qū)的銷售額為2億元，在28億元的總銷售額中占比僅為6%。因此華北地區(qū)是十分重要的一大市場。位于內(nèi)蒙古的子公司處于呼包鄂經(jīng)濟(jì)圈的核心地帶包頭，當(dāng)?shù)剌^快的經(jīng)濟(jì)發(fā)展必為公司帶來廣闊的市場。”江永濤說。

　　“豐富的能源資源，蓬勃發(fā)展的市場，再加之呼包鄂經(jīng)濟(jì)圈周邊并沒有特別大型的電纜公司。此外，我們還與當(dāng)?shù)氐碾娏局\求合作，這對(duì)于我們開拓內(nèi)蒙古市場來說，都將是十分有利的。”

　　堅(jiān)持電纜不動(dòng)搖

　　現(xiàn)在全國大大小小的電纜企業(yè)高達(dá)7000余家，行業(yè)集中度不高，行業(yè)門檻太低，若不注重質(zhì)量問題，受到最大損害的莫過于用戶的人身、財(cái)產(chǎn)安全。許多企業(yè)并不考慮這些，偷工減料、使用不合格材料等，這對(duì)于我們來說難以接受，太陽電纜從來不以犧牲質(zhì)量而換取訂單，安徽安盛特種電纜主張?jiān)谔岣哔|(zhì)量的前提下穩(wěn)步發(fā)展。因此，在如此混亂、殘酷的市場環(huán)境中做到中流砥柱，是我們最大的挑戰(zhàn)。”

　　安徽安盛特種電纜長期以來，針對(duì)國內(nèi)電線電纜行業(yè)市場混亂，行業(yè)水平參差不齊，無序、非理性競爭，偷工減料、最低價(jià)中標(biāo)、產(chǎn)能過剩、使用不合格原材料等問題嚴(yán)重干擾著正常的市場秩序。摒棄這種現(xiàn)象， 選擇了做“最受用戶信賴的電纜品牌”， 勇敢地放棄眼前的微利、智慧地選擇做國標(biāo)產(chǎn)品。贏得市場信賴 ，就有希望支撐起線纜產(chǎn)業(yè)的大旗。從電纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度出發(fā)，安徽安盛特種電纜制造有限公司這家新型的電纜后起之秀這樣的發(fā)展理念，著實(shí)令電纜同行期待。